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      商业新闻稿的写作技巧 

      这里说新闻稿,指的是企业新闻稿,有商业目的新闻稿,也就是软文(以下统称软文)。目前,软文推广在网络推广领域已经受到普遍关注,其效果的持续性和价格的低廉,都让企业主乐此不疲。但软文推广操作的实战技巧实在是太多了,这里谈的软文优化就是其中之一。 

      当你投放软文的时候,肯定会考察软文的传播途径,除了媒体自身的传播,软文的传播途径也就主要是搜索引擎了。事实上,很多企业做软文推广,也是看中搜索引擎的传播,借助软文来优化关键词,这样的话软文优化价值凸显。 

      说网站优化,一般人都知道,说软文优化,知道并不多,有些高软文推广的也不见得知道怎么优化软文,笔者小马识途营销机构网络营销顾问马山在此分享下软文优化的技巧和意义,供企业网络推广人员参考。 

      软文标题要有包含核心关键词——网站优化之前要分析企业的业务需求,做关键词分析;同样,软文优化也是要先分析企业的业务,做关键词分析。把企业重要的关键词策划到软文的标题部分,这个很重要,是软文获得这个关键词排名的关键。做好软文优化需要有一定的文案策划能力,然后懂得搜索引擎优化,把两者有机结合,才能做好软文优化。笔者在广告行业最大的门户网站广告买卖网从事网络推广工作近十年,能把文案策划和网络技术综合应用,软文优化这个概念也是提出的比较早,几年前已经在做此方面的操作了。有兴趣的读者可以与在线继续交流,这里就分享这么多。 

      内容要适当穿插关键词及关键词变体——软文优化做得好,目标关键词都已经融入进去,但文章要显得非常自然,不能有生搬硬套的痕迹,这个需要较好的文案功底,需要一个有经验的SEO文案。SEO文案也是最近几年才出来的岗位,即懂SEO又能做文案策划的一种高级人才,这类人才最适合做软文优化。 

      软文优化关键词分布的要求——简单说几点,软文开头的100字内要出现关键词,软文的中间几段要适当出现关键词及变体或同义词3-5词,软文的结尾段要出现关键词。这几点基本满足,文章质量不错,读起来自然,内容和语言也不错的话,软文优化就算比较成功了。 

      软文优化获得排名需要高权重媒体——必须申明的一点,不是软文优化的好,就一定能获得关键词排名,有的关键词竞争小,发到博客或是论坛里都有排名,但是对于关键词竞争激烈的词,我们就得选择高权重的新闻网站,比如广告行业最大的门户网站广告买卖网。这个又需要一定的媒介知识,准确的说是经验,知道那个媒体的版块的权重,大网站也有权重低的版块,小网站也有权重高的版块。 

      做到以上几点,大多关键词的排名已经可以抢到,对于很热的词,还有其他办法,如借助其他方法给新闻增加权重,或者借助网站来优化更热的词。

      现在很多企业通过软文的方式在媒体和网络上进行软性传播,但很多效果并不好,原因在于很多企业往往就产品卖产品,消费者缺少兴趣或者感觉缺少价值,而很难产生消费行为。笔者认为利用软性传播,必需做好以下三点: 

1、必须要有一个吸引人的定位:老提产品的功能和应用,这些很多消费者已经审美疲劳了,而且也很难从千军万马的竞品中脱颖而出,因此必须从消费者的角度,挖掘产品的买点,而不是卖点,而这样的卖点又具有传播价值。 

2、好软文必须要有好标题:标题的好坏,往往决定软文的是否能获得广泛关注,因此标题的权重要占到软性传播的60%,如何写出好的标题来,关键做换位思考,结合消费者关注的话题和事件、热点新闻、娱乐八卦才和热点建立紧密联系,能更加事半功倍。 

3、软文要有故事性:往往最容易被消费者记住的是故事和案例,他能充分产品的价值和利益,比干巴巴的说产品的功能和用途要好很多,而且故事本身又具有震撼性和阅读性,能够让消费者在看软文的过程中长了知识,营销本身就是要教育市场,软文就是帮助消费者变成行家和专业人士,从而对品牌和产品建立信任和依赖。 

      而软文正文层层递进,以讲故事的方式引导消费,全面阐述了重庆美女形成的过程,让读者长了见识,又引导读者选择和重庆美女一样的生活方式,那就是喝金银花茶,再结合系列的功能性软文和品牌形象的传播,更加具有说服力。而且还能引发话题性的争论和转载。