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“聚能中广 热动神州” 中广电器2018全国优秀经销商年会盛大召开!

点击:282 发布时间:2018-03-19

阳春三月,如沐春风,在浙江丽水东方文廷大酒店,中广电器2018全国优秀经销商年会盛大启幕,来自全国各地的数千名优秀经销商代表、行业专家、专业媒体记者等齐聚丽水,共同见证中国热泵的2018年,共同“聚能中广 热动神州”!

 

3月18日,中国传统的“龙抬头”,寓意美好的前景。回顾去年的国内空气能热泵市场用风起云涌形容再合适不过,在由国家多部委等联合背书下,空气能热泵正式登上全国的舞台,其中在北方“煤改电”中,用仅仅一年的时间就将热泵采暖的市场份额拉升到100亿以上。整个热泵行业在过去的一年中,采暖市场交出了209.8%的市场增长率,发展势头迅猛,而在热泵采暖的刺激下,北方热泵热水与烘干市场发展也是一路绿灯,顺风顺水,其中热泵热水家用机领域已经与新开发的房地产楼盘对接,而商用热泵热水市场更如十年来在南方发展的迅猛势头一样,逐渐占据学校、酒店宾馆与工厂……事实与数据都向我们表明了:热泵的春天,来了!

2018年被视作是中国热泵产业史上下一个十年的开篇之年,虽然目前整个国内的空气能热泵产业发展势头迅猛,但是市场竞争环境也是异常的复杂激烈,越来越多的品牌开始对这一块蛋糕虎视眈眈,这就要求企业必须对未来的发展形势有清晰的预判,战略要准,策略要狠,谋略更要远。“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”,面对第二个热泵发展黄金十年,中广电器在2018年将通过全面升级“产品、渠道、服务、品牌”打造最强的发展引擎,围绕“智能舒适家居引领者”的生态战略展开布局。

 

机遇与挑战

在此次峰会上,中广电器股份有限公司董事长朱建军首先作了《聚能中广热动神州》主题报告,在报告中,朱建军首先与大家回顾了中广电器创企11年来走过的路程,从零起步,一步步成为行业领军品牌,目前的中广电器已经成为占地150亩,建筑面积13.5万平米,亚洲最具规模的专业空气能热泵生产基地。连续五年行业专业热泵销量、市场占有率与增长率位居第一,目前拥有数千家一级经销商,超5000家分销商,上千家全国售后服务网点。在去年的北方采暖市场发展中,中广欧特斯在多个北方省区实现采暖销售额单省破亿,几乎服务了北京“煤改电”全部行政区的热泵采暖改造工程,就整个热泵行业来讲,中广欧特斯北方采暖服务总面积、总覆盖人数、出货量、安装台数及用户口碑等都遥遥领先整个行业!

 

    在南方市场的发展中,中广欧特斯空气能品牌继续保持稳健增长的态势,得益于多款新产品适时的推向市场,目前,南方市场在家用热水与商用热水领域发展势头齐头并进。

    如果将时间比喻成日记的话,那么2017年发生的一切都已经翻篇了,2018年算是新日记的开始,对于任何企业而言,“居安思危”是时时刻刻都必须保持的一种战略思维,对于国内空气能热泵企业而言也是如此。

    朱建军表示,2018年对于中广电器而言有四个关键字,一是激活,激活南方热水市场,特别是家用热水市场;二是革新,全面革新北方空气能热泵的采暖渠道,赋能新渠道,实现热泵市场南北方市场发展的齐头并进。

    中广电器一直以“智能家居的引领者”作为企业发展战略,积极进行智能化布局,在移动端APP的基础上,进行净水、空气净化、智能家电、新风系统、智能照明、智能安放的统一布局,2018年又进一步增加了目前市场上大红大火的直流变频地暖空调、热风机等新品,让每一个家庭成为一个个智能的集合体,而每一款低碳、智能设备将组成每一个家庭的生态链。

谈及2018年的发展目标,朱建军也给中广与全体经销商定了一个小目标:“销售额突破20亿元”朱建军鼓励全体中广人在新的一年再接再厉,砥砺前行,为实现2018年的小目标全力拼搏! 

 

新布局  新梦想

     2018年中广电器将如何针对市场进行布局,在接下来的年会上,中广电器营销副总张树前也作了《聚能中广热动神州》营销策略报告,向现场人士分析风口之下,中广电器将如何继续创造奇迹

 

    中广电器营销副总张树前在报告中针对去年的国内空气能热泵市场从整个行业的发展、中广电器南北方市场增长、经销商增长与新商贡献率以及2018年总部在新产品研发策略、营销策略等多个层面做了详细的汇报。

    张总谈到,经过去年一年的市场开拓,中广电器北方市场销售额实现翻番。从整个市场的品类销售对比上来看,2016年,国内空气能热水与采暖的占比分别是67%、29%,而2017年整个市场的销售份额变成了空气能热水41%,采暖56%,行业数据反映企业销售情况,随着国家对于新能源的进一步支持,详细空气能热泵采暖的市场份额还会带来更大的惊喜。

但是,张总强调,从2016年、2017年开始,北方“煤改电”空气能热泵采暖市场的发展更多是政府行为在起到拉升的作用,整个北方“煤改电”市场的大额订单背后,政府推手的影响非常明显,所以说,中广电器必须意识到,一旦政府将“煤改电”赋能社会之后,将着实考研企业在零售、渠道、样板等领域下的功夫,中广电器2018年的北方市场的重点工作就是加大对于新零售渠道、新市场营销、新销售团队的投入与支持。

 

    谈及2018年中广电器总部具体的工作,张总表示,新的一年,中广欧特斯将在南北方市场加大新零售渠道的建立,加大对于原有经销商的扶持,在北方市场将会设立更多的大项目部,开发更多的渠道,建立更多个样板工程,在售后服务领域将进一步加大售后服务团队人员和区域、项目匹配人数,进一步提升售后服务质量。

    在营销层面,2018年中广电器将加大市场宣传与品牌传播的投入力度,北方重点城市的高铁广告,与百度、腾讯、央视等的合作力度,加大在新媒体上精准、精细化传播,让品牌更好赋能市场。

在品牌建设层面,张树前表示2018年企业将会继续加大终端广告投入力度,继续加大与中国航天、中央电视台、中国高铁的合作力度,其中与中国高铁的品牌广告将覆盖运载量最大、人流量最多的全国20个省份,让中广欧特斯空气能品牌能够得到更大范围的推广普及,为终端经销商在品牌传播层面发出宣传最强音。

 

     2018,对于中国热泵产业而言,既是红红火火的一年,也必将会是烽火必争的一年,“赢在当下,布局未来”对于热泵企业来说是最现实的现实。中广电器能够依托核心技术创新,突破行业发展同质化的怪圈,先人一步完成智能变频的产品布局,并在“智能家居引领者”的战略大框架下进行产品品类的进一步完善与布局,相信2018年对于中广而言,是再一次实现蜕变与质变的关键一年!