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解析:中广欧特斯收割“煤改区”的三驾马车

点击:183 发布时间:2018-09-17

中广欧特斯又中标了。不管是热泵机组还是热风机,近段时间,以“热泵专业品牌”定位坐标的中广欧特斯,接连不断中标“煤改”项目,甚至一日中两标,形成了热泵行业中一个现象级形态。红底金字的中标喜报一张接一张,被排成了一组组九宫格,晒在朋友圈里。以至于有业内将中广欧特斯称为:“煤改电”专业品牌。
有这样的称谓是一种殊荣。然而担当这一殊荣的背后,是什么赋予了中广欧特斯屡屡中标的实力?
(热泵业内人士在朋友圈中分享的中广欧特斯中标喜报排成的九宫格)
生产研发不仅有实力,更有灵魂
今年8月份,有合作多年的经销商来到中广欧特斯(以下简称中广)生产基地,看到了与之前不一样的景象。基地上80%的老旧设备焕然一新,成为自动化生产线,提升了生产工艺,也提升了生产效率。相对于在招商会上的热泵样品,整个生产过程实实在在摆在眼前,这让经销商们的心里更踏实。然而,这仅仅是中广全年所有技改规划的一部分。
中广2018年投入的全部技改资金从2017年的5000万加注至1个亿,这意味着正在不断挑战产品品质的极限,使其全产业链从上游采购到研发、生产、检测等各环节对品质的把控更加严苛。行业内也流传出“中广出品,必出精品”这句话。
产品品质是项目中标的硬性标准之一。作为中标“煤改电”的拳头产品,“二联供”热泵机组是中广精品的一个代表。具备低温强热技术、防冻保护技术、智能除霜技术,适应北方超低温环境的同时,搭载低温涡旋压缩机,应用喷气增焓技术提高制热量。施工方面特设多个末端,适用于地暖、风盘、暖气片等多种形式供暖需求。
“二联供”获得市场的认可,中广开始精益求精,在原有基础上持续优化。为了机组外形更美观,更好的标准性、规模性的产出优质热泵,中广似乎很少翻看账本。对企业发展有益,就要去做,毫不等待,这是中广的性格。
投入300多万开新模具,将更精美的产品带给用户。这期间,包括省级工业设计中心、博士后工作站、热泵技术研究中心在内的等五级科研机构,占据全员17%的研发人员,都成为优化产品、研发新品的坚实力量。这是一种支撑,是产品品质有力的后盾。
在中广的理念中,不仅有“科技中广”,还有“激情中广”。如果说打破地理位置短板,在全国上海、宁波、太原、杭州、广州等设立研发中心,是一种战略布局。那么中广的精神,则是无法效仿与复制的企业灵魂。
渠道不仅拓宽,更赋予能量
2018年4月,经销商们在中广欧特斯丽水总部,相互比较着自己实际动手操作的焊接成果,欣慰地笑起来。这是中广学院第十期售后培训班上的一幕。当时,有全国各区域的经销商及售后安装人员200余人参与。
“中广学院”2012年4月成立,送给经销商最实用的技术实操培训,而非泛泛的纸上谈兵。面对蓬勃发展的热泵市场,这正是经销商所需要的干货。中广对培训也做出了硬性规定:“公司售后人员培训后考核不及格者扣10分,重考不过加倍考核,并视情况调离岗位;代理商人员考核结果公示到代理商群里。”
热泵机组的供热效率、运行稳定性及使用寿命,与科学合理的安装运维有着很大关系。中广对售后培训的硬性要求,最终红利将会落到用户身上。
(中广学院第十期售后培训班 焊接实操培训现场)
面对在全国数千家一级经销商,超5000家分销商,中广欧特斯董事长朱建军保守估计,在南方,已经亲自走访了95% 。2016年以来,每个月都要走访北方经销商,了解实地情况。并公开宣布对经销商的“三个承诺”:一、只要是产品质量问题,100%承担,一包到底;二、只要承诺的扶持政策,100%到位;三、只要经销商与中广理念一直,选择合作,中广绝对不会抛弃。
售后服务车发放,技术干货传输,扶持政策落实。相对于跑马圈地式的招商,中广不仅将渠道触角拓宽,更重视赋能。企业与经销商形成“1+1>2”的势态,在开拓市场的路上乘风破浪。

品牌不仅有高度,更有力量
2018年5月9日,一席红毯铺在上海虹桥站内停靠的G116次列车前。火红的剪彩红花,温婉优雅的高姐,一队中广优质经销商。中广欧特斯营销副总张树前举起象征收货的金麦穗高喊,“中广欧特斯大卖!”
掌声中,中广欧特斯号高铁首发了。
冠名高铁,让中广欧特斯品牌高度剧增,让产品在行业内拥有了新国货的形象。与此同时,中广持续高举高打的风格,通过与央视、今日头条、百度、腾讯等社会及行业媒体的广泛合作,提高品牌曝光率,使中广优质形象更强势的赋能市场。
“煤改电”项目中,招标客户往往用更专业的态度了解产品数据及性能。联购会上面对2C端的家用客户,品牌美誉度则彰显了威力。2018年9月8日,广东省河源紫金县金牌联盟大型家居建材电器联购会上,现场客户挤满了中广展位。短短几小时内,就突破了60单的成绩,最终以骄人订单业绩成为全场联购会的销售冠军!
品牌不仅有高度,更有力量,使中广品牌以及整个团队更有士气。
(“中广欧特斯号”高铁首发现场,经销商代表在冠名高铁前合影。)
对于清洁采暖,中广欧特斯董事长朱建军这样表示:“国内清洁能源的推广普及与应用已经取得了显著成效,但对于全国的清洁能源供暖事业而言,还有很长的路要走。作为铺路者,中广欧特斯有责任也有能力给中国清洁能源低碳事业的发展做出努力,源源不断地输出高品质产品、专业化服务,为建设‘美丽中国’而贡献一份力量。”
生产研发,渠道赋能,品牌塑造,三大板块在中广欧特斯已经形成了完美的良性闭环。这既像一种屏障,保护企业生命力的顽强,又像三驾马车,带动中广欧特斯飞驰前行。