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做新闻事件营销,如何做到效果最大化

点击:808 发布时间:2017-06-30

在这个信息瞬息万变的时代里,想要持续性的得到大众的关注并不容易。比如娱乐圈里的,很多明星通常红一段时间,就会逐渐的被人们遗忘,所以他们背后的经纪公司为了保持人们的关注热度,就会利用事情进行巧妙宣传,更多的时候也会,通过没事就搞出事情来,希望可以上热搜,频繁的出现在大众的眼前,也不得不记住了,如果策划的事件,有利于提升明星的形象,获得人们的好感的话,那这件事情营销的价值,就有超千万的广告效果。

对于这种事件营销方法,企业也会把它用在宣传上,主动产生对品牌有用的新闻价值。

新闻事件营销,通常的做法就是企业通过有策划性,组织性的,策划出和企业相关具有新闻价值,社会影响等有利的事情,因为其的权威性和通俗性,事件的突发性强的特点,新鲜性,吸引大众的眼球,能在短时间内达到受众面广的宣传,从而让企业的品牌得到更高的关注度,提升产品的知名度,获得美誉度,树立了良好的企业形象,从而赢取大众的好感。同时也因为,这种新闻事件的营销,宣传成本比较低等,效果又比较好,所以也是越来越受到企业公关传播与市场推广手段。

那对于新闻事件这种营销方法,基本思维通常是这样。一、确定好策划这件事件的目的,想要达到怎样的宣传效果。二、根据目标策划事件的内容,可以通过当下人们最感兴趣的热点,再和自家的品牌进行结合。三、有布局性、计划性的规划好发布渠道,通过各热门的门户网站、贴吧、论坛等渠道,进行发布。四、积极制造讨论,与网民接触互动。同时新闻事件营销的过程中,也是要注意到一点,新闻事件的营销,其实也是有风险的,比如新闻发布的规则,有它自己的系统,不能虚假,要避开相关敏感区域,避开制造出恶俗的事件,往往这类事件有可能就是搬起石头,砸自己的脚。

前一段时间爆红的足记,以及之前的魔漫相机,围住神经猫。都在几乎一夜之间铺天盖地引爆了朋友圈,一件小事该如何引爆社交网络?

1 “不好玩的内容传播不起来”
互联网时代的内容营销,要由一个很有意思的话题引出来,不再是以前那样硬梆梆的。
最好就是用无指定品牌的事件。最近的“DUANG”就是很好的例子,大家觉得很好玩,就会有兴趣继续关注,或者转发给自己的朋友,病毒式、非线性传播就出现了。
在这个过程中,品牌可以植入到这个内容当中的,消费者就可以自然而然地接受。
再进一步,一个内容吸引了消费者后,可以通过保持长期互动来增加黏性,有助于提高品牌忠诚度。

2 “一个好玩的营销是设计出来的”
在互联网上火爆的“事件”,大部分不是偶然,其幕后的策划团队功不可没,一个好玩的整合营销可以用4个C来概括。
第一个C:创意。你得进行多人访谈,去找到那个撬动消费者行为的button。
第二个C:内容。将创意转化成能被接受,听得懂的话。
第三个C:传播。运用起所有可被运用的渠道,大V、明星、微博微信、网站、电视新闻、报纸杂志等等,一件事在不同的渠道使用同样的“基调”做传播。
第四个C:商业化。最后才回到销售本身,在话题中植入品牌,提升转化率和口碑。

3 “如何用一件小事,引爆社交网络?”
举一个例子:吉列的手动剃须刀。
中国男人比较多使用的是电动剃须刀,而非手动的湿剃。一个原因可能是工作比较忙,另外一个原因就是中国人的毛发没有白人这么密,比较好剃,这些都是从男人的需求角度上看的。
但是经过很多访谈之后我们发现,女性对手动剃须的男人更有好感,因为那样很性感。性感,就是一个很好玩的话题点。
于是我们找了一位兼具性感和话题性的女明星。她在微博上提出一个开放性问题:她的作曲老师胡子很长,她想送他一把剃须刀,但不知道对男人来说,手动和电动哪个更性感?接着,以一系列参与和互动性很强的玩法邀请大家一起参与进来。整个过程都围绕着“性感剃须”为话题点,最后再引入产品的电商平台。当月,吉列的手动剃须刀销量创造了历史新高。
第二年,我们来了一个角色反差,这一次选择的明星是被众人誉为玉女的高圆圆,借用了“偷拍私房视频”的视角,被疯狂转发,病毒式地横扫各大门户网站、视讯平台、新闻频道和微信微博,最后再把完整版的广告放出,二次引爆将销量提到新高。

4 “整合式地说‘人话 ’”
任何一个产品的说明,都得用潜在消费者听得懂的话传达给他们。就像剃须刀,你说功能一二三,大部分人就会想:关我什么事。要转化成他们喜欢的内容形式,从他们的爱好中植入,不管是游戏、足球、美女还是段子。有了兴趣,才会去看去阅读,去介入到这个话题中。

5 “品牌和消费者的关系要变成朋友”
年轻人和品牌的关系,和以前很不一样,是互动性很强的朋友关系。
比如小米,它的“米粉”里有一部分是非常了解产品的90后,他们会自掏腰包买一张产品发布会的门票。这样的关系不单纯是一种交易,而是品牌和用户一起成长,互相拥有。
朋友是很长期的行为,一起沟通是最重要的。你一开始做的一个东西,可能不太完美,但你可以让你的朋友来提提意见,他会容忍产品的瑕疵,唯一不能容忍的是沟通上的不顺畅。

6 “倾听消费者需要建立配套体系”
“消费者是上帝”,这句话流行了很多年,大概所有的企业家都会这么说。
但是聆听消费者的声音,不是这么简单的事情。小米一开始就重视每一个粉丝的意见,每条都回复处理。但实际上,把粉丝的建议快速转达给产品部门,然后快速解决,过程中的人力沟通和处理的成本很高,是很难实现的。
很多公司并非不想这么做,但是没有建立起一套配合体系。很多企业的消费者关系管理上流程很复杂,处理起来就没有那么快。

7 “营销应让位给距离消费者最近的人,让80后、90后来”
营销的方法论是可以被学习的,但有一些东西学不会。不同的年龄决定了其喜好的不同,当下最流行什么样的设计、当下最火的话题是什么,年轻人永远是最了解的。
接下去十年,80后、90后会成为消费的主力,所以在营销这个一定要靠近消费者的事情上,还是应该让足够了解消费者内心需要的人来做。如果营销团队不是由年轻人担纲主力,那就应该警惕了:你很有可能把握不住消费者到底在想些什么。

可以说新闻事件的营销也是需要很专业有丰富经验的团队去操作的。目前有的企业比较大的,就会有自己的相关部门,而有些企业由于精力有限,经验不足,会和专门服务于营销策划的公司合作。像深圳市星奇特营销策划有限公司,就和许多不同行业的公司进行合作过,对于新闻事件的营销,有着丰富的经验。

一个好的新闻事件营销方案,当然更离不开好的宣传方法。我们知道,除了线下的像发传单、展览会、培训现场等活动,还有现在不得不重视的网络宣传推广形式。在网络上宣传推广,这种属于网络营销的方式,由于其成本低宣传效果好的优势,越来越受到很多企业的重视。而目前来讲,主要的常用的宣传方式有以下这几种。

1.将新闻事件分解成数百条新闻内容:主要是内容的输出+发布平台。这种推广方式是在网络营销当中最吃香的,通过持续性的输出优质性的内容和选择适当的平台进行发布,因此能获得较精准的客户群体,既有粉丝的效应,具有口碑式的宣传推广效果。据了解,很多的中小企业月均发稿量在1000篇以上。包括经济财经商业类、教育培训类、体育游戏类、房产家居类企业等。而这些稿件在各大平台收录率在80%以上,由于这种持续性的软文推广,近乎达到首页“霸屏”效果。

2.借助各大社交平台进行分享宣传推广:现在比较流行的关于微信的朋友圈、微信公众号、微博、博客、知乎、论坛、贴吧、问答等具有较强社交的平台,利用其平台进行宣传推广。像微信微博这些具有粉丝关注的平台,在推广的过程中会具有更亲密的用户关系,更容易产生信任感。而贴吧、问答、在搜索平台占的比重高,容易与用户产生互动。

3.搜索引擎(SEO)宣传推广:搜索引擎的推广也是很多企业重视的一种宣传推广方式。通过优化关键词,获取百度等搜索页面排名靠前。

4. 新闻门户网密集投放:门户网站常见的有综合性门户网站,如新浪、搜狐,该类网站以新闻信息、娱乐资讯为主。还有就是地方性的生活门户网站和校园综合性网站,这类的网站主要以本地资讯为主。通过在这些网站上发布新闻软文内容,获得用户的关注。

5.分类信息网宣传推广:分类信息网推广,分类信息其实就是分类广告,通过用户主动寻找分类信息的信息源,注册账号,发布免费广告。比如常用的“赶集网、58同城网、天涯分类、百姓网这些用户粘度比较高的网站也可以同时发布新闻事件写好的策划内容。